Lunedì 19 giugno 2023 dalle ore 9 alle ore 14:00
Lunedì 26 giugno 2023 dalle ore 9 alle ore 14:00
Lunedì 3 luglio 2023 dalle ore 9 alle ore 14:00
UN COMMERCIALE EFFICACE IN AZIENDA
TECNICHE E STRATEGIE DI VENDITA
Il percorso formativo consente ai lavoratori di conoscere nozioni, metodi e strategie per gestire al meglio l’attività commerciale con maggiore autonomia e raggiungere meglio i propri obiettivi.
Nozioni, tecniche e strategie utili per la tua risorsa destinata al settore commerciale.
Obiettivi del corso
Migliorare le performance del tuo commerciale e il suo team.
Formare la figura appena assunta per internalizzare una parte del settore commerciale.
Rapportarsi con i risultati e sapersi relazionare con il management per l’analisi e le decisioni correlate.
Argomenti e Moduli
- TIPOLOGIE POTENZIALI CLIENTI
Saper riconoscere il nostro interlocutore e le sue caratteristiche tra le molteplici tipologie di clienti attivi e potenziali. - TIPOLOGIE AZIENDE
Diventare consapevoli della tipologia di azienda per cui si lavora; aggressiva, qualitativa, storica, tradizionale, da prezzo. - TIPOLOGIE VENDITORI
Sapere riconoscere che tipo di venditore si è o si vorrebbe essere in relazione all’azienda per cui si lavora; piazzisti, consulenti, raccoglitori d’ordini, informatori. - NUMERI
L’importanza dei numeri alla base di qualsiasi vendita, periodo o stagione; confronti tra periodi, pianificazioni budget, piani incentivazioni. - ORGANIZZAZIONE PRE-VENDITA
Capacità nel prepararsi con metodi specifici alla relazione con i clienti ancor prima di incontrarli. - TRATTATIVA
Sapersi comportare in ogni delicata fase di qualsiasi trattativa attraverso il processo denominato i “sette passi della trattativa perfetta”. - ORGANIZZAZIONE POST-VENDITA
Comportamenti e atteggiamenti fondamentali da dedicare ai clienti a trattativa conclusa.
IL DOCENTE
Il relatore sarà Alessandro Cabras, da dieci anni formatore Confcommercio per la sessione relativa all’organizzazione e tecniche di vendita all’interno del corso abilitante per agenti e rappresentanti di commercio.
Agente di commercio affermato, promuove con passione da circa diciassette anni prodotti e servizi per una multinazionale.
Di recente ha conseguito il titolo di Master Practitioner in programmazione neuro linguistica.